Pourquoi certains pisciniers refusent encore la membrane armée (et pourquoi c'est une erreur)

Dans le monde de la piscine, les techniques évoluent, les matériaux s’améliorent et les attentes des clients changent. Pourtant, certains pisciniers continuent de bouder la membrane armée. Par habitude, par méfiance ou simplement par manque d’information. Mais ce refus est souvent une erreur qui peut leur coûter cher, tant en opportunités qu’en satisfaction client.

'Je fais du liner depuis 20ans, pourquoi changer ?'

C’est un argument souvent entendu. Lorsqu’on maîtrise une technique, pourquoi prendre le risque d’en apprendre une nouvelle ? Le problème, c’est que la membrane armée n’est pas juste une alternative au liner, c’est une solution bien plus adaptée aux piscines actuelles. Elle offre une durée de vie supérieure (15 à 20 ans contre 8 à 10 ans pour un liner classique), une résistance incomparable aux déformations et aux agressions chimiques, ainsi qu’une étanchéité garantie.

Prenons l’exemple d’un piscinier qui a toujours travaillé avec du liner 75/100. Un jour, un client lui demande une solution pour une piscine aux formes complexes, avec des escaliers intégrés et des angles vifs. Il tente d’adapter un liner classique, mais les plis et les tensions finissent par poser problème. Quelques années plus tard, la cliente revient, mécontente : son revêtement a commencé à fuir. Si ce piscinier avait proposé dès le départ une membrane armée, il aurait évité cette situation.

'La pose est compliquée et demande du matériel spécifique'

Il est vrai que la pose d’une membrane armée n’a rien à voir avec celle d’un liner classique. Elle demande une soudure à chaud et une certaine maîtrise technique. Mais est-ce vraiment une raison suffisante pour s’en priver ?

Un piscinier qui refuse de se former à cette technique se ferme des portes. D’autant que les formations existent et permettent de maîtriser la pose en quelques jours. Beaucoup de professionnels qui étaient réticents au départ se rendent compte qu’une fois la technique assimilée, ils gagnent en autonomie et peuvent réaliser des chantiers plus complexes.

Un bon exemple est celui d’un artisan qui, après des années à poser exclusivement du liner, a décidé de se former à la membrane armée. Après quelques projets, il a constaté que ses clients étaient prêts à payer plus cher pour une solution plus durable, ce qui a augmenté sa rentabilité.

'Les clients ne veulent pas payer plus cher '

C’est une autre objection fréquente. Oui, la membrane armée coûte plus cher qu’un liner classique. En moyenne, un liner 75/100 coûte entre 20 et 40 €/m², alors qu’une membrane armée varie entre 50 et 80 €/m². Mais elle ne s’adresse pas au même type de clients. Beaucoup de propriétaires de piscines sont prêts à investir davantage si cela signifie avoir un revêtement qui durera 15 à 20 ans sans problème, au lieu de devoir remplacer leur liner tous les 8 à 10 ans.

Les pisciniers qui n’osent pas proposer la membrane armée passent à côté d’un marché en pleine expansion. Les piscines sur-mesure, aux formes atypiques, avec escaliers et banquettes, se développent de plus en plus. Ne pas maîtriser cette technique, c’est se couper d’une clientèle qui cherche une solution durable et haut de gamme.

'Un choix stratégique pour l’avenir'

Refuser la membrane armée aujourd’hui, c’est prendre le risque de voir ses concurrents prendre de l’avance. Beaucoup de pisciniers qui étaient réticents au départ finissent par changer d’avis en constatant que leurs clients partent vers des entreprises qui la proposent.

Se former à la pose de membrane armée, c’est investir dans son avenir. C’est aussi offrir une meilleure satisfaction client, réaliser des chantiers plus techniques et augmenter son chiffre d’affaires.

Alors, pourquoi attendre ? Découvrez nos formations pour pisciniers et commencez à proposer la membrane armée à vos clients. Vous pourriez bien être surpris des résultats !